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用「逆向思維」做銷售,為什麼越做越順利
2022/09/01
2022/09/01

逆向思維是指打破固有思維模式,突破常態的一種思考問題的方法。它是思維中較高級別的一種方法。數據分析需要逆向思維,生活中需要逆向思維,企業運營中同樣需要逆向思維。

缺陷與市場,從尋常眼光看,確實存在著難以逾越的鴻溝,但是尺有所短,寸有所長,只要善于尋找兩者的最佳結合點,就可以創造出市場,開辟出新天地。

逆向思維法三大類型:

1、反轉型逆向思維法 

這種方法是指從已知事物的相反方向進行思考,產生發明構思的途徑。

 「事物的相反方向」常常從事物的功能、結構、因果關系等三個方面作反向思維。比如,市場上出售的無煙煎魚鍋就是把原有煎魚鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維,對結構進行反轉型思考的產物。

2、轉換型逆向思維法 

這是指在研究問題時,由于解決這一問題的手段受阻,而轉換成另一種手段,或轉換思考角度思考,以使問題順利解決的思維方法。

如歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事,實質上就是一個用轉換型逆向思維法的例子。由于司馬光不能通過爬進缸中救人的手段解決問題,因而他就轉換為另一手段,破缸救人,進而順利地解決了問題。

3、缺點逆向思維法

這是一種利用事物的缺點,將缺點變為可利用的東西,化被動為主動,化不利為有利的思維發明方法。

這種方法并不以克服事物的缺點為目的,相反,它是將缺點化弊為利,找到解決方法。

例如金屬腐蝕是一種壞事,但人們利用金屬腐蝕原理進行金屬粉末的生產,或進行電鍍等其它用途,無疑是缺點逆用思維法的一種應用。

1、如何得到美女的電話號碼傍晚陪爺爺在公園散步,不遠處有一個氣質美女,忍不住多看了兩眼。爺爺問我:喜歡嗎?我不好意思的笑笑點點頭。爺爺又問:想要她的電話號碼嗎?。我瞬間臉紅了。爺爺說看我的,然后轉身向美女走去。

幾分鐘后我的電話響了,里面傳來一個甜美的聲音:你好,你是***嗎?你爺爺迷路了,趕緊過來吧,我們在公園***處。

我對爺爺簡直佩服的五體投地,然后默默的把這個電話存了下了。

2、如何讓孩子做作業孩子不愿意做爸爸留的課外作業,于是爸爸靈機一動說:兒子,我來做作業,你來檢查如何?孩子高興的答應了,并且把爸爸的「作業」認真的檢查了一遍,還列出算式給爸爸講解了一遍。

只是他可能不明白為什麼爸爸所有作業都做錯了。

3、惹不起的大爺大爺買西紅柿挑了3個到秤盤,攤主秤了下:「一斤半3塊7。」大爺:「做湯不用那麼多。」去掉了最大的西紅柿。攤主,「一斤二兩,3塊。」正當我想提醒大爺注意秤子時,大爺從容的掏出了七毛錢,拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿,扭頭就走。攤主當場無風凌亂。。

4、乙方如何逆襲甲方某男出差宿酒店,遇兩美[少.婦],色心起,又恐冒然求歡遭拒,思良久而綴默記其門號。至午夜十分,打電話到美女房間問:需服務否?答然。男奮而前往,纏綿達旦,得一千而返。

5、換個角度看問題海闊天空小伙子站在天台上要自盡,眾人圍觀。不一會警察來了,問其原因,小伙回答:談了八年的女朋友跟土豪跑了,明天要結婚了,感覺活著沒意思!旁邊一老者答:睡了別人的老婆八年,你還有臉在這里自盡?小伙想了想,也對啊,笑了笑,就走下來了。

6、大爺損失了多少錢王老板花30元進了一雙鞋,零售價40元。一個小伙子來買鞋,拿一張100元人民幣,王老板找不開,只能去找鄰居換了這100,然后找給了小伙子60元。后來鄰居發現這個100是假幣,沒辦法王老板又還了鄰居100。

問這場交易里,王大爺一共損失了多少錢?

我在數據化管理的培訓中經常用這個題測試學員的數據思維,結果是只有約20%的人能算出準確答案。此題用財物的收支兩條線的方法能算出答案,不過還有更簡單的方法,就是逆向思維。題中問王老板損失多少錢,其實就是問小伙子賺了多少錢走(鄰居是打醬油的不用考慮)。

小伙子賺了多少錢?一雙鞋加60元零錢!

7、豬八戒就是斗不過師傅的原因七仙女在湖中洗澡,八戒很想看。他想仙女喜歡鮮花,便摘鮮花大喊,快來看呀!仙女不為所動;唐僧朝湖面輕聲道:施主,小心鱷魚啊!眾仙女們飛奔上岸!

8、吃虧還是占便宜?

一個自助餐廳因顧客浪費嚴重而效益不好,沒辦法餐廳規定:凡是浪費食物者罰款十元!結果生意一落千丈!后經人提點將售價提高十元,規定改為:凡沒有浪費食物者獎勵十元!結果生意火爆且杜絕了浪費行為!

不要讓顧客「吃虧」,一定要讓他們占便宜。

9、買菜小販的智慧一人去買牛奶。小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。他無語,遂掏出3塊買1瓶,重復三次。他對小販說:看到沒,我花9塊就買了3瓶。你定價定錯了。小販心頭說:自從我這麼干,每次都能一下賣掉3瓶。

大家記住:客戶要的不是便宜而是占便宜。

10、流水線生產以前的工廠效率低下,人圍著機器和零件轉,每個工人累得半死效率還不高。后來有人改善了工序,讓人不動零件動,這樣逐漸就發展出流水線的概念了。效率大大提高。

逆向思維可以說是創新的基礎,因此也就成了發展的前提。正是因為人類有這種逆向思維,才創造了許多奇跡。

再舉三個例子

1、某時裝店的經理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞,其售價一落千丈,如果用織補法補救,也就是蒙混過關,欺騙顧客。這位經理突發奇想,干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞,并且精心修飾了一番,將其命名為「鳳尾裙」。一下子,「鳳尾裙」銷路頓開,該時裝商店也出了名。

2、洗衣機的脫水缸,它的轉軸是軟的,用手輕輕一推,脫水缸就東倒西歪。可是脫水缸在高速旋轉時,卻非常平穩,脫水效果很好。當初設計時,為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的噪聲問題,工程技術人員想了許多辦法,先加粗轉軸,無效,后加硬轉軸。仍然無效。最后,他們來了個棄硬就軟,用軟軸代替了硬軸,成功地解決了顫抖和噪聲兩大問題。這是一個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。

3、李先生是一家服裝公司的推銷員,有一次,他來到一家商場推銷產品。進了門,對方只埋頭忙自己的事,只是冷冷地問了一句:「哪家公司的,推銷什麼呢?」

而李先生卻不急著遞名片、報公司,而是不慌不忙地說明來意:「先生,旺季到了,我是來幫你忙的。」「幫我?」他停下手中的活,用疑惑的眼神看著眼前的李先生。「是呀。」「怎麼幫我?」「幫你提高營業額,增加利潤呀。」「是嗎?」他頗有興趣地問。「是的。

你看旺季到了,你的花色品種還比較單調,我來幫你補充新的式樣和顏色呀。」那……」這時李先生見時機成熟,于是遞上自己的名片和宣傳冊,并進一步說:「像這個品種,在全國其他城市已經為商家帶來了很可觀的利潤。」于是這筆生意李先生輕而易舉地就做成了。

我們總是在常規思維打轉,正是因為我們習慣了這種常規思維,所以它一直都在束縛著我們的發展。只要我們打破這種常規思維而進行逆向思維,也許擺在我們面前的是一條平坦的大路!

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