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胡雪岩:會借力,勝過盡全力!
2021/12/27
2021/12/27
相聚是緣:

感恩相遇,我是佩珊,人生不易,且行且修心。

四十歲,人生才剛剛開始。

胡雪岩——清朝末期的著名的紅頂商人,13歲離家闖蕩,只用了短短數十年的時間創建起了屬于自己的商業帝國,成為當時的首富。

他家境貧寒,沒有背景,卻十分懂得借力,在三教九流之中遊刃有餘。

如果胡雪岩只憑著自己的一股蠻勁努力幹活,根本就不可能成為「一代商聖」。

胡雪岩究竟是怎樣通過借力而扶搖直上,平步青雲的呢?

借管理者之力

很多人做生意,都會想把生意緊緊地抓在自己的手裡,生怕出了一點毛病,每天一定要事無巨細的關心,大大小小的事情都要親自過問, 累死累活,感覺自己用盡了力氣,負盡了責任,結果生意反而越做越小了。

面對這種情況,胡雪岩是怎麼做的呢?

胡雪岩認為, 自己的生意不能局限在錢莊上,還要發展其他的業務,而自己,要親自對其他的業務進行規劃,這就需要一個合格的管理人才為他打理錢莊業務,就相當于我們現在說的職業經理人,從這裡可以看出他的眼光非常的超前了。

他聽說一家錢莊的夥計劉慶生不錯,于是找來劉慶生談事情。

令人費解的是,胡雪岩將見面的時間選在了深夜,而且跟劉慶生談了許許多多無關緊要的事情,但劉慶生都耐心的與他交流;

接著才問了關于錢莊業務上的問題,這個小夥子也果真業務水準不錯,對答入流;

最後他問了劉慶生家裡人的問題,幾口人,都在哪裡,要不要把他們也接來杭州。

當了解了劉慶生的全部之後,胡雪岩覺得這個小夥子有耐心,業務精,很是靠譜,可以把自己的生意交給這個小夥子打理,並且給他開出了高達二百兩的年薪,以便其將家人接來身邊。

劉慶生當即就成為了胡雪岩的錢莊管家,有了高薪把親人接來身邊也把更多的心都放在了工作上。

果不其然,在劉慶生的幫助下,錢莊生意非常興隆。

而胡雪岩因為找到了靠譜的管理者就可以放開手腳去規劃其他業務。

借達官貴人之力

胡雪岩生于安徽,卻發跡于杭州。

他13歲離家來杭闖蕩,先後當過一些商鋪的小夥計,又在一個錢莊做了三年的夥計。

在其十九歲那年,被一位姓于的錢莊老闆收為學徒,于老闆沒有兒子,把這個聰明機警的小學徒當成自己的親兒子一樣看待,還在自己過世之前將自己的錢莊交給了胡雪岩。

窮小子從天而降一個大錢莊,雖說是十分幸運的事,但是要自己當起老闆,將錢莊做大做強也是一個問題。

對于剛剛接管生意的人來說, 一般使店鋪維持到之前的樣子就行了,但懂得借力的胡雪岩卻將錢莊做出了大起色

首先,胡雪岩讓總管列一個當時浙江省各路高官的妻、妾名字,然後給她們每個人開一個戶頭,在她們的存摺裡各存上二十兩的銀子給她們送過去。

總管非常不理解這種行為,還沒見過開錢莊的白給別人去送錢的呢。

胡雪岩對管家稍作解釋,告訴管家這些 花出去的錢都是小錢,能成功的拉攏到官太太們來錢莊存錢才能賺到大錢,與官太太們交往的自然也是各種達官貴人,只要太太們來這存錢自己的錢莊的名氣就打響了,自然不愁賺錢。

果真,如胡雪岩所料,錢莊的名氣在官太太之中打響了,太太們都來存錢,其後,與這些官太太有聯繫的生意人也都來錢莊存錢,平民百姓看到有錢人都來這裡存錢認為錢莊很靠譜,也紛紛效仿,把錢存入胡雪岩的錢莊。

就這樣,胡雪岩新接手的錢莊就辦的有聲有色。

如果胡雪岩把自己的精力全部用在和其他錢莊競爭中,不僅會浪費時間,又難以獲得利潤。

而他劍走偏鋒,僅僅用幾百兩銀子就借了各路達官貴人之力,為自己造勢,可謂是招數高明。

借靠山之力

胡雪岩被稱為「紅頂商人」,正因為他和清朝的官員有著千絲萬縷的關係,背靠著官場這棵大樹,才得此榮耀。

但是,要想借到各個都精明的官員的力,也不是誰都可以做到的,胡雪岩是如何處理和朝中官員們的關係的呢?

胡雪岩結識的第一位官員就是王有齡,那時候他還是個初出茅廬的錢莊小夥計,但是膽子卻很大,私自把錢莊要回來的一筆500兩銀子借給了王有齡,讓他用這個錢去捐一個官職回來;

因為這件事, 胡雪岩被錢莊老闆開除了,但是王有齡還真的當上了官,給予了胡雪岩各種回報,只要是胡雪岩的生意,就一路開綠燈。

後來,王有齡在和太平軍的戰鬥中死在了杭州城,而胡雪岩借著幫助王有齡運送糧草的機會,結識了更大的官員——左宗棠。

胡雪岩以報效國家的名義將自己手下的糧草分文不取的送給了左宗棠,贏得了左宗棠的賞識,至此之後, 左宗棠軍中糧草之事,都交給胡雪岩去辦,而本就做各路生意的胡雪岩自然是得心應手。

雖說白送了朝廷那麼多糧草,但是做起生意來,因為背後有著朝廷官員撐腰,手腳放的很開,獲得了巨額的回報。

如果胡雪岩 一門心思放在錢莊上,不借用管理者的力量幫助自己,不懂得在關係人脈上投資,很可能一輩子隻擁有這麼一個錢莊,雖然也吃穿不愁,但是根本不可能建立起自己的商業帝國,千古留名。

胡雪岩被後人稱為「一代商聖」,其做生意的整個歷程, 都是通過借用各種力量來助長自己的生意壯大,而不是蠻幹

做生意,腦子要活, 會借力,勝過盡全力

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