所謂「自己人」，就是與自己存在著某些共同之處的人。

人們對「自己人」所說的話更信賴、更容易接受。

在其他條件大體相同的條件下，所謂「自己人」之間的交往效果一般會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。

人們在交際中，往往會因為彼此間存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。

而這種相互接近，通常又會使交往物件之間萌生親切感，並且更加願意相互接近，相互體諒。

為矯正中學生早戀傾向，有位教師在一次講座的開場白是這樣說的：「記得自己年輕時，班上有一位異性，不知怎麼搞的，我老是會想到她，在上課時也會禁不住看她一眼。

」

然後，這位教師指出這是青春期性萌動的正常反應，再接著談自己對早戀的看法。

這樣的效果就比較好，中學生們會覺得親切可信，從而對這位教師的建議願意採納。

在人際交往中，彼此會相互影響。

這種相互影響有時是無意的，有時則是有意的，即一方對另一方有意識地施加影響，以便矯正對方的某種行為。

有意施加影響的技巧很多，其中「自己人效應」便是其中之一。

「自己人效應」一經形成，人與人之間的摩擦事件與心理衝突會大大減少，良好的人際關係就會很容易地建立起來。

《戰國策》中的一句話說：「士為知己者死，女為悅己者容。」

在對人脈進行管理的過程中，如果與眾人達到互相理解、互相尊重的親密程度，彼此會樂意取悅和幫助對方，即使犧牲自己的利益乃至生命也在所不惜，這就產生了「自己人效應」。

聰明人不僅善于製造「自己人」，而且能運用好自己人效應。

一百多年前，林肯引用了一句古老的格言，他說：

「一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。

假如你要別人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實朋友，即‘自己人’。

用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上。」

要想釀造「自己人」這「一滴蜜」，關鍵還在于如何把上述觀點具體化，在于你怎樣從各個方面去廣采可供釀蜜的「花粉」。

怎樣在人際交往中發揮「自己人效應」而增強影響力呢？

請務必做到以下幾點：

1．強調一致，使對方成為「自己人」。

要想取得對方的信任，先得和對方縮短距離，與之處于平等地位。

人際交往的過程，是角色互動。

你要與他人搞好人際關係，如果動輒就擺出一副居高臨下之勢，那就「互動」不起來，很難叫人喜歡你。

在平等觀問題上，我們還要注重交往中的用語問題。

這不僅僅是一個形式問題。

比如，你在某種人際交往的場合講話，如果說「希望諸位朋友獻計獻策」，這就是以領導者的身份居高臨下地說話，而不是以平等的態度，是心理上對在座諸位的不尊重。

如果改成「群策群力」或「我們一起商量」，就承認大家都具有平等地位了。

2．要增強自己的魅力。

當其他條件都相等時，一個人越有才華，越有能力，人們就越喜愛他。

這可能是因為人們有一種要使自己正確的需要，如果與他打交道的你是個有能力，有才華的人，他就會感到有利于他正確而不犯錯誤、有利于得到提高而不至于退步。

因此，你在能力、才華方面如果比較突出，又具有魅力，就會產生一種人際吸引力，使他人對你產生欽佩感並欣賞你的才能，願意把你作為「自己人」而與你接近。

3．要對別人感興趣。

美國紐約的一家電話公司曾經作過有趣的調查：在電話中哪一個詞出現得最多。

結果他們吃驚地發現，在500個電話談話中，使用了3950次的詞竟是第一人稱「我」。

這說明在「人際市場」中，人們總有一種「想使別人對我感興趣」的心理趨向。

一個聰明人要想做好人脈管理，就應當用「自己人效應」去調節這一心理趨向，使之走向平衡、和諧的狀態。

這就是要牢牢記取下面這句平常卻又富有深意的話：要使別人對你感興趣嗎？

那你首先要對別人感興趣。

4．給人以「可信度」。

所謂「可信度」，是指使他人相信你的言行真偽的程度。

在人際交往中，你的話語必須使人感到你說得在行、說得中肯、說得動聽，才能增強資訊傳遞的效力。

但在這三者之間，起根本作用的還在于你是否說得中肯。

「路遙知馬力，日久見人心。」

你的可信度是否強？

你是否真是他人的「自己人」？

實踐自會公證。即使有暫時的誤會、曲解甚至冤屈，也大可不必介意。

「可信度」還需要你的大肚量。

事實上，等到實踐證明了一切，霧散雲消，那時，你的「可信度」不是會更強嗎？

人家不是會更熱情地視你為「自己人」嗎？

「自己人效應」告訴我們，要使自己很快地被對方接納，讓對方接受你的觀點和態度，你就必須同對方保持「同體觀」的關係，即把對方與自己視為一體，在對方看來，你是在為他們說話，或你是為他們好的。

這樣，雙方的心理距離拉近了，對方就不會感到某種心理壓力的存在，也就無須有戒心了。