請聽題：在生活中，一個理解你的人和一個否定你的人，你會選擇跟誰做朋友？

我會毫不猶豫地選擇跟理解我的人做朋友。因為這個世界上的大多數人都是主觀性的動物，習慣固執己見，否定他人。

卻忽略了，其實每個人都有被理解的需求。

其實溝通也是如此，人們想表達的往往不是他所說的內容，而是渴望被理解的心理。

希望得到的不是「我覺得你說的不對」，而是「我能理解你的感受」。

先來講個故事，順便陶冶下情操。

晚年的漢武帝迷戀長生不老的仙術。有一天，漢武帝當著滿朝文武的面說：俺聽說在《相書》里有句話特別靠譜：人鼻子下面的人中超過一寸長，就意味著能活100歲（鼻下人中長一寸，年百歲）。

站在不遠處的東方朔聽完后噗嗤笑出了聲，漢武帝很生氣。

注意，這時候就是考驗說話本事的時候了。還記得司馬遷的教訓嗎？他就是因為仗義執言，跟漢武帝抬杠，否定了領導，搞錯了立場，結果龍顏大怒，被當庭拿下，后來被處以宮刑。

東方朔會怎麼做呢？只見他摘掉帽子對漢武帝說：微臣不是在笑話皇上，是在笑話彭祖。

漢武帝覺得奇怪就問：為什麼呢？

東方朔回答：相傳彭祖活了800歲，如果一寸人中活一百歲，那彭祖的人中起碼有八寸長，他的臉豈不是有一丈多長？

漢武帝明白自己錯了，卻也忍俊不禁，哈哈大笑。

司馬遷和東方朔雖然都是復姓，但二人的說話風格卻是截然相反的，司馬遷說話讓人跳，東方朔說話讓人笑。

司馬遷搞辯論，東方朔在玩說服，其實目的都是一樣的，都試圖在證明漢武帝是錯誤的，結果一個人下崗了，一個人上位了。

其中有什麼奧秘呢？鬼谷子在《反應篇》中講：言有不合者，反而求之，其應必出。

很多道友把這個「反」理解成了「反駁」或者「反對」，其實是誤解了鬼谷子的意思。

我們先來看這句話是什麼意思？當雙方的觀點發生矛盾的時候，采用「反」的方式去探求，必然會得到回應。

如果你把「反」理解成了反駁，就成了辯論，很容易讓人下不來臺，恐怕你會成為第二個司馬遷，友誼的小船說翻就翻，道不同不相為謀。

其實鬼谷子早就定義了反的意思「反以知彼，覆以知己」，這個反指的是移情共感，也就是站在對方的位置和立場上去說話。

很多時候，我們習慣了主觀的反駁對方，總希望別人能理解自己，忽略了對方的感受，要麼反駁對方，要麼抵觸對方，處心積慮的想否定別人，其結果顯而易見。

這就是缺乏了移情共感的能力，如果僅僅如此也不過是個概念罷了，那麼具體應該怎麼做呢？可以分為四步落實：

第一步，復述：重復對方的話，讓對方感覺你在專心地傾聽他的話，感覺你是自己人。

第二步，解釋：復述的同時加入解釋，即通過自己的語言對對方說的內容進行理性的分析。

第三步，感受：用共感的方式，從情感上和立場上表示理解對方，體會對方說話的深層次的情緒與感受。

第四步，整合：通過整合第二步與第三步的內容，用理性的分析解釋與感性的感受情感完成最終的說服目的。

生活中，大家之所以是總是說服失敗，恐怕是誤解了「反」這個字，反不是反對反駁，不是「我覺得你說的不對」。

「反」是移情共感，是站在對方的位置和立場上說感受，講道理。

人們常說「理解萬歲」，理解其實就是移情共感，是一個人成熟的標準。

如果一個人能夠設身處地將自己放在對方的位置和立場上思考問題，就能夠更容易了解對方的初衷，消除彼此的矛盾和誤會。

畢竟，這個世界上的大多數人還是講道理，講感情的。