瓦拉赫效應時時刻刻提醒著我們：成功，要懂得經營自己的長處。

經營自己的長處，讓人生增值

曾有一個叫奧托·瓦拉赫的人，中學時，父母為他選了文學之路，可一學期下來，老師給他的評語竟為：「瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人即使有著完美的品德，也絕不可能在文學上發揮出來。」

無奈，他又改學油畫，但這次得到的評語更令人難以接受：「你是繪畫藝術方面的不可造就之才。」

面對如此「笨拙」的學生，大多數老師認為他已成才無望，只有化學老師覺得他做事一絲不茍，這是做好化學實驗應有的品格，建議他試學化學。

誰料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃了，並最終成了諾貝爾化學獎的得主……

這就是人們廣為傳頌的「瓦拉赫效應」。

比爾·蓋茨，這位赫赫有名的世界級成功典范，令無數的人仰慕不已。

他的成功，與他把握住未來的大趨勢，尤其是懂得經營自己的強項密不可分。

事實上，蓋茨一開始就與夥伴保羅·艾倫看到了個人電腦將改變整個世界的趨勢，他們兩個人經常通宵達旦地探討個人電腦世界將會是什麼樣子，對這場革命的到來深信不疑。

對于初出茅廬的微軟來說，「它將到來」是他們的堅定信念，而他們為這將要到來的電腦時代開發軟體。

雖然他們沒想到他們的公司能迅速躋身于世界舞臺的前列，並發揮著超凡的作用，但當時他們至少窺見了IBM或數位設備公司這樣的主機板生產公司已陷入他們自身無法意識到的困境了。

「我記得從一開始我們就納悶，像數位設備公司這樣的微機生產商生產出的機器功能強大而價格低廉，那麼他們的發展前景在哪裡呢？」

「IBM的前景又在哪裡呢？在我們看來，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來也將是一團糟。我們對上帝說，天啊，這些人怎麼能不警覺呢？他們怎麼能不震驚害怕呢？」

蓋茨的技術知識是微軟所向披靡的成功秘訣中最重要的一條，而這也正是他的核心強項，他始終保持著對這一領域的決定權。

在許多時候，他比他的對手更清楚地看到了未來科技的走勢。

微軟公司的同事們都盛讚蓋茨的技術知識讓他獨具優勢。他總是能提出正確的問題，他對程式的復雜細節幾乎瞭若指掌。

「你會納悶，他怎麼知道的呢？」布萊德·斯利夫伯格這位參加了視窗開發設計的人這麼說過。

和蓋茨個人以強項打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開發新產品作為全部事業的中心，根據市場需求推陳出新，發揮自身優勢，力求變弱為強，深謀遠慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界資訊產業市場的未來。

微軟與任何公司一樣，實際上類似于一個動態的人體系統。

它之所以能夠有效運行，是因為微軟人將競爭所需的各種技術能力和市場知識結合起來，並且把它們付諸行動。

產品開發是微軟所有事業的中心，公司的存亡和盛衰關鍵在于新產品。

微軟還必須源源不斷地增添有用功能來說服其成百萬的現有顧客購買產品的新版本，雖然舊版本對于絕大多數人已經夠用。

為了保持市場份額在未來持續增長，微軟計畫創建種類繁多的、結合先進的多媒體及網路通信技術的消費性產品。

顯然，微軟面臨的一個關鍵問題是公司是否能夠繼續增進其開發能力，並且建立更大、更復雜的軟體產品和以軟體為基礎的資訊服務。

就像我們已經指出的那樣，微軟還必須極大地簡化這些中間產品，從而將它們成功地推銷給世界上數十億的新興家庭消費者。

不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益于蓋茨準確的市場定位和產品的推陳出新。

人們公認微軟公司的成功是由于「不停地創新」，而蓋茨對未來形勢精確的分析和其獨有的戰略眼光，以及對自己強項的經營程度，不僅為微軟公司的員工，也為其對手所稱道。

這一切，也正是「瓦拉赫效應」的典型體現，幸運之神就是那樣垂青于忠于自己個性長處的人。

正如松下幸之助所言，人生成功的訣竅在于經營自己的個性長處，經營長處能使自己的人生增值，否則，必將使自己的人生貶值。

承認缺憾，彌補缺陷

在美國某個學校的一間教室裡，坐著一個8歲的小孩，他膽小而脆弱，臉上經常帶著一種驚恐的表情。

他呼吸時就好像別人喘氣一樣。

一旦被老師叫起來背誦課文或者回答問題，他就會惴惴不安，而且雙腿抖個不停，嘴唇也顫動不安。

自然，他的回答時常含糊而不連貫，最後，他只好頹廢地坐到座位上。如果他能有副好看的面孔，也許給人的感覺會好一點。

但是，當你向他同情地望過去時，你一眼就能看到他那一副實在無法恭維的齙牙！

通常，像他這種小孩，自然很敏感，他們會主動地回避多姿多彩的生活，不喜歡交朋友，寧願讓自己成為一個沉默寡言的人。

但是，這個小孩卻不如此，他雖然有許多的缺憾，然而同時，在他身上也有一種堅韌的奮鬥精神，一種無論什麼人都可具有的奮鬥精神。

事實上，對他而言，正是他的缺憾增強了他去奮鬥的熱忱。他並沒有因為同伴的嘲笑而使自己奮鬥的勇氣有絲毫減弱。

相反，他使經常喘氣的習慣變成了一種堅定的聲響；他用堅強的意志，咬緊牙根使嘴唇不再顫動；他挺直腰桿使自己的雙腿不再戰慄，以此來克服他與生俱來的膽小和眾多的缺陷。

這個小孩就是希歐多爾·羅斯福。

他並沒有因為自己的缺憾而氣餒。

相反，他還千方百計把它們轉化為自己可以利用的資本，並以它們為扶梯爬到了榮譽的頂峰。

他用一種方法戰勝了自己的缺憾，這種方法是大家都可以用得上的。

到他晚年時，已經很少有人知道他曾經有過嚴重的缺憾，他自己又曾經如何地懼怕過它。

美國人民都愛戴他，他成了美國有史以來最得人心的總統之一。

蓋茨說：

「我們尊敬羅斯福，同時，也希望我們能像他一樣，為改變自己的命運做些努力。

如果我們嘗試著去做一件還有點價值的事，假如失敗了，我們便藉故來掩飾自己，那麼我們就是在以自己的缺憾為藉口了。」

缺憾應當成為一種促使自己向上的激勵機制，而不是一種自甘沉淪的理由，它暗示你在它上面應當作一點努力。

重要的並不在于你所做的是什麼事，而在于你應當採取某種行動。

最不可取的態度是一點事情都不去做，一味讓自己躲藏在困難的後面，動不動就被困難嚇倒，這很容易讓自己滋生一種自卑感，久而久之，就什麼事情都不敢去做了。

那麼，一個人什麼時候應當坦然承認自己的缺陷，什麼時候又應當去和困難鬥爭呢？

不言而喻，真正懂得經營自己強項的人是十分明智的，但同時，我們也要學會承認缺憾，彌補缺陷。