公司新來一個上司，快四十歲的女人，卻喜歡像小姑娘一樣打扮，化濃妝，超短百褶裙，小林覺得她怎麼打扮都很Low，像是地攤貨樣。

新上司還喜歡拉幫結派，來公司不久，就把很多人「團結」在一起。

比如吃中午飯時，新上司那一幫子人總是在茶水間圍成一圈，邊吃飯邊高談闊論；言談之間極盡諂媚奉承之意。

每天早上，一些員工會主動給新上司帶東西，不是吃的早餐，就是一杯星巴克；中午午餐也是有人提前幫忙定好，下午四點多在一群人又聚在茶水間喝下午茶了。

新上司是小林的直屬上司，按理說小林應該跟她走得近些。

小林有時也想行動，但她一看到新上司的打扮就覺得很Low；還有她實在看不慣一群人諂媚拉幫結派的樣子，都干好自己的工作，不行嗎？

小林的困惑是很多職場人經歷過或是正在經歷的。還有人會認為， 我是來工作的，又不是來交朋友（拉關系）的。

俗話說， 有人的地方就有江湖，尤其是職場這樣的利益場。出來打工，每個人都想混得好一些，因為混得好，話語權更多一些，獲取的回報也就更大一些，也更能體現自己的價值。

在中國「講關系」、「拉圈子」、「談交情」成為很多人賴以生存的寶典，「關系」這個詞深深地烙在了國人的基因里，就連「guanxi」一詞也被收錄進權威英文辭典之中。

01

有句話說得好：「個體是脆弱的，網絡是強健的。」

這里的「網絡」泛指關系網。而中國人對這一點早就領悟深刻，所以，不管是工作還是生活，都會認為關系到位了，其它問題迎刃而解，所以在各種場合中，人們會有意識無意識地拉關系，建立有利于自己的圈子。

但另一方面，在很多國人的思維中，「拉關系」又常被冠上旁門左道，覺得那些人只拉關系不干活，排擠他人而被鄙棄；

實際上這是職場人際關系最大的誤會。

拉關系并不是不干活，而是借助大家的力量，讓彼此更強大，更有贏的勝算。

曾經熱播的美劇《紙牌屋》中，男主弗朗西斯.安德伍德就是這樣一個人，在美國政界，各大利益團體的關系錯綜復雜，他能連贏11次選舉，最終坐上總統的寶座，跟他擅長社交，懂得利用整合各方資源有很大關系。

當然，在現實生活中，還有一部分人，雖然知道關系的重要，但因為各種原因，融入各個圈子不易。

比如性格相對內向不擅交際；

比如看不慣那些諂媚做派；

比如想要改變不知道何處入手等原因......

這個時候很 容易讓人產生逃避心理，甚至放棄，丟下一句：「圈子不同，不必強融」來安慰自己。

亞里士多德說：

從本質上講，人是一種社會動物，那些生來離群索居的個體，要麼不值得我們關注，要麼不是人類。

反過來說，那些擁有著不良人際關系，總是遭遇社會痛苦的人，往往會面臨智力衰退，能力下降的問題。

這句話我不完全贊同，但它很好的說明了好的人際關系的重要性。

心理學家羅伊·鮑邁斯曾做過一個實驗：

他將被試者分成兩類，一類感覺到自己遭到了社會排斥；另一類沒有。

兩組人同時參加智商測試，被試者的平均正確率是82%；可那些覺得自己遭到了排斥的被試者平均正確率只有69%。

由此他得出結論，如果一個人的人際關系不好，難以融入團隊，那麼他的工作能力下降只是時間問題，這不僅是因為人類都需要合作，還因為糟糕的社交智能會直接降低你的智商。

所以，如果你希望自己在職場保持持續穩定的發展，有所成長；如果你不是特別排斥這種「搞關系」，記得努力去融入，而后在里面有所發展；畢竟這樣復雜環境下成功的人，能力絕不容小覷。

歷史上有名的宰相狄仁杰就是這樣一個人。

在各類影視劇中，狄仁杰是斷案高手，但實際上他的主要身份是諫諍，勸皇帝改變心意。

唐武則天稱帝為皇帝，改國號為大周。

作為歷史上唯一的女皇帝，她所受的阻力可想而知。所以，為了穩定帝位，她展開血腥的鎮壓，據相關數據記載，武則天在位的時候，光是宰相就殺了14人，流放9人，創造了歷史上誅殺宰相之最。

凡是有異議的就是殺，或流放。但狄仁杰卻被武皇冠以「國老」，雖也有遭貶黜，但很快啟用。

同樣，狄仁杰雖為武皇效力，從沒有招致李氏族人的懷恨，還深得他們信任和倚重。在后續武皇還位李唐也起了卓越貢獻。

這些 除了他杰出管理才能外，他在各方勢力中周旋的能力也很重要。這個能力在現代來說就是搞人際關系的能力，就是混關系的能力。

02

既然「關系」如此重要，如果遇到公司的人喜歡「拉幫結派」拉關系該如何處理？ 個人覺得，可以從這幾方面入手：

1、做好定位；

有句話說得好：你不定位好自己，那麼別人就會按照Ta的喜好來定位你。

馬林和李飛都是同一所985學校畢業，他們一起通過面試，加入到同一家公司，兩個人相約一起在新的公司里開創輝煌。

馬林性格相對內斂，他不喜歡公司的酒席文化，所以，這樣的場合他能不參加就不參加；所以，他一早就給自己定下來專攻技術的方向。

而李飛卻不同，李飛在學校就性格活躍，是學生會的主力軍，所以他很快成為公司的活躍分子。

一年后，馬林在崗位上因為突出貢獻被公司評為優秀員工，而李飛因為卓越的協調能力，被提升為部門經理，成為馬林的頂頭上司。

馬林和李飛代表了職場的兩類人。

社會心理學家馬修·利伯曼，著有解讀人類「社會腦」的權威之作《社交天性》，在書中，他認為：

人的社會智能和非社會智能是此消彼長的關系，它們就像是蹺蹺板的兩端；當一端的力量（或能力）被拿走，另一端就會受到巨大的影響。

通俗一點的意思就是，那些工作能力強的人，往往并不擅長社會交往，而社會交往能力好的人，也總是很難勝任高難度工作。

所以，在公司拉幫結派的時候，你會看到有人在各個小團體中游走樂此不疲；有人無所適從；究其原因是每個人的能力側重點不一樣。

而在職場，二者

所以，先明確你的優勢，做好你的職場定位。

2、做好該做的事情；無論如何，做好自己分內的事情，不只做好，還要做到極致；這樣的人不管哪個幫派都需要；

3、互惠原則；職場的交往就是價值互換。比如，好的銷售人員成單之前，一定是眼里心里都想著幫助客戶解決問題，只有客戶的問題得到解決，客戶才會成交。同樣，只有客戶認可你了，才可能一直和你合作。

所以在職場，當你不刻意把同事當成競爭對手，而是多一點信任和支持時，你也會收獲更多的信任和支持。

4、評估公司拉幫結派的程度做選擇；

俗話說：生意好做，伙計難搭。

對于中國企業來說，做得長久的企業真不多，

所以，此時的你可能需要做，評估公司幫派林立的程度，而后做出選擇。

部門/同事間溝通是否順暢？彼此間協作是否順利？是共享信息，還是說一方巴不得，或等著看對方笑話； 爭權奪利是否嚴重？為了自己上位，不顧公司發展？

如果這些有 且嚴重，個人覺得嚴重阻礙公司發展，不如趁早離開；或者靜待花開，等能人出來收拾殘局。

2010年，我曾呆過一家公司，重慶一家小有名氣的民營企業。

老闆有三個，一個是王總，一個是王總剛從國外回來的女兒琳達，還有一個王總世交的兒子，我們叫他向總。

雖然女兒未來要接班，但王總認為女兒剛從國外回來，不知道國內情況，年輕又沒有經驗，所以，她不想這麼快就放權；而琳達急于證明自己，大刀闊斧的改革；向總也年輕，但在父親的授意下想把大權抓到自己的手里，所以他培育自己的小圈子。

那個時候，公司40多人，光是總監，副總就有三個，下面還有幾個經理，主管類。

公司亂的一鍋粥，同樣一件事太多「領導」指手畫腳，一個決定，早上，中午晚上都可能不同，員工無所適從，干起活來縮腳縮手。

這樣的情況下，離職的人自然很多。老實說，我也想走，但最終留了下來；因為評估了下，公司有一定的實力，還有王總的潑辣手段，這樣的亂象終有結束的一天。

打那以后，我專心做好自己該做的事情，盡可能地去做好各個領導安排的工作。

果不其然，半年后，在第一撥人走得差不多的時候，王總出手了，開掉幾個搞事的，提拔了兩個，公司又回到正軌上了。

現在回想起來，我都感謝那段經歷，讓我見識了幫派林立下的殘酷斗爭。

5、堅守底線，不做違背道義或違法的事；

這點很重要 ，因為一旦做了，它會在你心里扎下一根刺，未來都很難心安，你也很難回頭。

人在職場，你有遇到過拉幫結伙，拉關系的事情嗎？你都怎麼處理的？