你說武術套路和實戰格斗，哪個更厲害？竊以為是實戰格斗，因為你套路練得再優美，也不過是花拳繡腿，在真實的格斗場上，對手不可能根據套路出拳。

同樣，你學了那麼多的謀略套路，理論知道的不少，為什麼還是不能運籌帷幄，決勝千里？

你懂那麼套路，為什麼還是過不好自己的人生？

是因為謀略兵法學得還不夠多嗎？恐怕不是，是方向走錯了。

事實上，哪怕你學再多的套路，結果也還是一樣，學的時候很爽，但卻沒什麼大用，為什麼會這樣呢？

因為制定策略前，我們必須要把握好兩個關鍵詞，人性和人心。

關于人性，我們要明白，一切博弈的前提假設就是人性本惡，所以有句老話叫「慈不掌兵」，這一點懂就懂，不懂說再多也無用。

當然了只是知道人性本惡是不夠的，如果你不懂人心，不知道別人心里是怎麼想的，在制定話術和策略時就很容易出現閉門造車的情況，其實兵家孫武早已經道出了天機：知彼知己，百戰不殆。

在玩套路，用謀略之前，我們必須要抓住人心這個變量，要知道別人的真實想法，然后才能制定有效策略，這不是知識，而是常識。

相信有道友會問了，都說人心難測，那我應該如何了解人心呢？對此，鬼谷子有三句口訣，可助你識破人心真相。

第一句：利用人的情緒，當人在情緒失控時，往往無法掩蓋真相

《典故》：必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。

人是有情緒的動物，有人在克制情緒，鬼谷子卻在利用情緒，尤其是當一個人的內心極端興奮時，就很難保持理性。

因此只要趁機去游說，加以引導使其欲望極度膨脹。

當人的感性超越了理性，只要對方有欲望，他就不能隱瞞內心的真實情況。

第二句：利用人的恐懼心理，當人處于極度恐懼中，往往無法掩蓋本心

《典故》：必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。

恐懼很容易使人喪失理智。

鬼谷子告訴我們，只有當說服對象遇到恐懼的人和事，心理狀態處于崩潰邊緣時，縱橫家們便會抓住時機，利用人的恐懼心理，去刺激恐嚇說服對象，使其對所厭惡的事情憎恨到極點。

倘若對方有所厭惡的事，此時就不會掩蓋內心的真實情況。

以上兩招的底層邏輯是，人的情感欲望必定會在情感心理發生極端變化的時候不自覺地表露出來的。

相信有道友會說了，那萬一我遇到喜怒不形于色的高手怎麼辦呢？

真可謂，道高一尺魔高一丈，別急，鬼谷子還有招。

第三句：利用人的親信，獲取有效的信息，知曉對方的真實想法。

《典故》：感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。

如果遇到了那種在情感和心理發生極端變化狀態時，也不表露出真情實感的人，先不要著急，不要與他直面的溝通，暫時撇開不再與他糾纏，而轉向去詢問他所親近的人，與他的親信接觸，通過迂回的方式，從第三方的嘴里了解對方的真實意圖。

在鬼谷子看來，只要是人都有弱點，只不過有些人比較善于偽裝情緒和欲望罷了，我們要做的是抓住四個關鍵要素，時機，情緒，欲望和關系。

連貫起來就是，抓住對方情緒和心理失控的時機，用欲望誘導，或利用親信關系，獲取對方內心的真實想法。

以上就是鬼谷子揣測人心的三句口訣，希望能對你的工作和生活帶來啟迪和幫助，助你洞察人心真相，做一個有手腕的人。