厚重的城門上掛著一把沉重的巨鎖，錘子、鐵棒和鋼鋸都想把它打開借以顯示自己的神通。
錘子使出渾身的力氣從早砸到晚，只把鎖砸出一道凹痕；鐵棒撬來撬去只讓鎖變了形；鋼鋸使出了渾身解數，還是沒把鎖鋸斷。
這時候，一把毫不起眼的鑰匙走過來，「我來試試吧」，說著輕巧地鉆進鎖孔，門鎖「咔嚓」一聲應聲而開。
大家都很驚奇它是怎樣做到的，鑰匙只是輕柔答道「因為我最懂它的心」。
每個人對外界都充滿警戒，就像心中有一把無形的大鎖。
只有懂得他們的心、理解他們的真實感受和需要，才能打開他們的心門、與他們順暢地交流。
懂一點兒心理學，在與人交往過程中恰當運用一些技巧，就能有四兩撥千斤的效果；
一味蠻干、真心直率地對待他人反而容易引起誤會和反感。
人際關系不僅僅是單純的朋友關系，其復雜程度不亞于戰爭。
古人云「上兵伐謀」，意思是說上乘的兵法在于謀略。
與人交往也一樣，一味苦干實干、攻城略地倒不如懂得人心，善用謀略、巧用人心才能四兩撥千斤，讓自己的為人處世更加輕松自如。
古往今來，多少英雄都善于利用心理戰術來打敗敵人、收服人心、保全自己。
諸葛亮在要塞失守后，利用司馬懿的多疑，一曲琴音輕松退去幾十萬大軍；
曹操戰勝袁紹之后，將暗中與之有書信往來的部下名單和信件付之一炬，輕松收服了無數謀士；
古今一脈相承，抗日戰爭期間，春意盎然的四月天，我們的戰士曾折下無數杏花趁暗夜悄悄放到日軍身邊，使他們想起遠方家鄉的櫻花、櫻花下的家人，從而士氣低迷、無心戀戰。
可見，成就大事者無一不是深諳人心的，不僅在戰場上是這樣，在教學領域、營銷領域、現代管理領域，在談判桌上甚至酒會宴請場合中，巧用人心都能夠得到更多人的關注和尊重，能夠更輕松地達到目的。
德國著名的阿爾迪超市是當今世界上零售業的商業巨頭，他們僅僅是從一家小雜貨店起家的。
母親從兄弟倆小時候便做著一件小事，就是賣郵票和信封：郵票是不賺錢的，免費的膠水一瓶的成本需要賣出500個信封才能賺回。
兄弟倆起初不明白為什麼，母親告訴他們：「賺錢還要懂得‘賺’人心。
如果一個人只看錢，他就看不到義，看不到別人的需要，心里也就自然失去了對別人的理解和尊重，有誰愿意和一個損人利己、不尊重人、不理解人的人做生意、打交道呢？」
秉持著母親的教誨，他們開起了第一家超市，在寫什麼標語的問題上，兄弟倆一致否決了「本店有攝像頭監控」「偷一罰十」等，而是尊重顧客的利益、尊嚴和感受，打出了這樣的標語：「本店有攝像頭，請您保持微笑，請您愉快購物！」
這樣的經營理念使得兄弟倆的生意越做越大。
賺錢也要賺人心，做大事做到最后也是要贏得人心。
只看到最后的功利，再努力也只能「小有成就」，而那些最卓越的人往往最懂得人心、最懂得回報世人和贏得人心。
給別人更多關心，關注別人的情緒和心理變化，才能夠懂得人心，贏得更多友誼、認同和尊重，最終才能成就大事。
噓寒問暖、贊揚恭維只有恰到好處才能收到預想的效果，否則只能適得其反。
懂一點兒心理學，懂得察言觀色之術，才能巧用人心。
傾聽他人談話也是了解人心的關鍵，無論一個人的話有多少可信度，他的身體語言、神態是不會背叛他的真實想法的。
學會仔細觀察別人、認真傾聽別人的談話，不僅能夠贏得他人的尊重和認同，也是了解一個人性格和心理的重要方法。
掌握這種方法，就能夠和所有人友好相處。
學會運用心理學就掌握了一把可以開啟人心的鑰匙，能準確把握他人的內心、知曉他人的需要，最終成就大業。
那麼怎麼做呢？
在這里有三點建議：
1．與陌生人初次交往時，能在第一次談話時打動對方的「心」，交往才能順利繼續下去。
2．記住他人的名字，而且很輕易地叫出來，是給別人一個巧妙而有效的贊美。
3．如果你真心關心對方，那麼直接表達自己的關心比其他方法會更有效果。
