思維框架的改變，才是真正的進階。

人與人之間最大的鴻溝是認知不對稱

不少同學知道，我在2015年登頂了非洲第一高峰，乞力馬扎羅。

到了山頂，我不是熱淚盈眶，而是痛哭流涕。

實在是太不容易了。

但是，就在我痛哭流涕的時候，一路幫我背著負重，陪著我爬到山頂的黑人兄弟，就在一旁淡定地看著，一臉難以理解的神情。

我想他內心的OS可能是：

有那麼難嗎？我一年上下20多次，有那麼難嗎？至于哭成這樣嗎？

是的。這個黑人兄弟，衣服鞋子都是破的。

但他就這麼閑庭信步地，一年登頂乞力馬扎羅20多次。

碾壓我跟玩兒一樣。

那一刻我認識到，我和他之間，有一條「基礎體能」的鴻溝。

再努力，再堅持，我也無法跨越這條鴻溝。

創業也是一樣。互聯網時代，信息高速傳播。

人跟人的信息差、認知差正在瘋狂拉大。

人與人之間最大的鴻溝，不再是信息不對稱，而是：

認知不對稱。

什麼是「認知不對稱」？

什麼是「認知不對稱」？

對于本質規律的認知層次，決定了認知對稱的認知速率。

舉個例子：

從古至今，人們一直想飛上天。

怎麼辦？

先模仿。鳥兒能飛，就先模仿鳥兒做一對翅膀。再優化。

不斷修改翅膀的材料、形狀、大小。

但是，人最終都沒像鳥兒一樣上天。

在漫長的歲月中，人類無數次勇敢嘗試，無數次慘烈失敗。

直到有一天。

人類掌握了飛行的「本質規律」：

空氣動力學。

氣壓差，才是升力的來源。

只要在翅膀上下側制造氣壓差，就能把主體舉上天。

什麼樣的方式制造氣壓差都行。

只不過，鳥兒「選擇了」用扇翅膀的方式。

在上千年的歷史演進之中，在這一刻，對于「飛行」本質規律的認知，開始對稱。

然后，人類就放棄了對鳥類的「先模仿，再優化」。

直接基于空氣動力學「本質規律」，造出了今天的飛機。

如果沒有這個底層認知，任妳花費多少年，把翅膀做的多麼像鳥兒，也無法展翅飛翔。

我常說：成年人學習的目的，應該是追求更好的思維模型，而不是更多的知識。

在一個落后的思維模型里，認知不對稱，即使妳增加再多的信息量，也只是低水平的重復。

認知，就是創業者的基礎體能。

妳把刀劍磨的再鋒利，武功修煉再高，一顆子彈就可以終結戰斗。

如果認知的基礎體能不夠，認知層次不夠高，妳的頓悟，很可能只是別人的基本功。

怎樣提升認知基礎體能？

可是，怎樣才能提升自己的認知基礎體能呢？

1、苦練基本功

我曾經對同學們說： 

優秀的戰略，都是可以掏心掏肺說給妳聽，但是妳也學不會的。

海底撈妳學不會，褚橙妳學不會，名創優品妳學不會，得到妳也學不會。 

為什麼？ 

因為優秀的戰略，需要的是在戰略高度上，諸多環節的完美配合。而不是在某一個點上的創新。

比如說名創優品：

1）用戶多了，名創優品對供應商的談判籌碼才大；2）談判籌碼大了，商品成本才便宜；3）商品成本便宜了，周轉率才高，利潤才大；4）利潤大了，加盟名創優品的店鋪才多；5）加盟名創優品的店鋪多了，用戶量才大。 

妳看，一個循環回來，環環相扣。 

妳如果把名創優品理解為薄利多銷，那就會學死掉的。 

妳想象著，名創優品手上玩著5個球。 

1個球掉在地上，就算輸。 

葉國富能嫻熟地玩10個，有人3個就不行了。 

所以，就算葉國富掏心掏肺講給妳聽，妳也學不會。 

為什麼得到愿意公布「得到工作手冊」？ 

很多人不信，說這一定不是真實的工作手冊，這是煙霧彈。

我知道，這當然是真實的。 

那麼，把這些真實的商業機密都告訴妳了，他不是傻嗎？ 

他不傻。 

他只是知道，告訴妳，妳也學不會。

真正有效的學習，不是去聽一些高大上的名詞，迷戀一些工具和方法論。 

而是從高手的行為之中，摸索出底層的規律，然后按照客觀規律實踐，苦練基本功。 

比如這兩年的熱詞：」長期主義「。 

當妳談論」長期主義「，高瓴資本張磊的「價值投資」之時，妳更應該看到的是： 

20世紀90年代，張磊在人大讀國際金融專業時，為了做調研，他回到老家，到社區、集鎮和鄉村收集和了解普通市民和農民的購買決策信息。 

然后一步步精細制訂調研計劃、拆解工作目標、制作問卷、做訪談、研究消費者購買渠道、價格敏感度、品牌知名度和美譽度、產品喜好、售后服務滿意度等等。 

第一份實踐報告，就獲得了特等獎。 

工作后，他第一年就跑了10多個省份，幾乎走遍了所有的「窮鄉僻壤」。 

妳可想而知工作強度和底層調研能力的基本盤，得到多大的訓練。

一點一點地收集信息，整理材料，深度調研，最后帶著厚厚的報告回來。 

這種自下而上的研究傳統，後來也被引入他創立的高瓴資本。

走基層、看社會、知風土、懂人情。 

商業中的洞見不僅來源于前人的總結，更有效的是一手調研，通過對原始數據的挖掘積累，發現一手的市場規律。 

這些都是基本功。 

很多同學都想抓住紅利期，也都知道紅利期很重要。 

但在大多數行業的紅利期，機遇只偏愛那種有準備的人。 

比如，跨境電商的紅利‬。 

那些真正能用「本土化」獲得消費洞察，用「品牌化」獲得產品溢價，對供應鏈和物流體系能有「專業化」掌控力的企業，才能獲得真正的成功。 

對于普通人而言，首先是‮好打‬基本功‮紅，‬利其‮每實‬年都有。 

但是如果‮本基‬功本身‮扎不‬實，其實99%與‮無妳‬關。 

提升認知基礎體能并沒有什麼秘訣，而是對客觀規律的踐行有更深的理解。 

不練基本功，到頭一場空。 

2、及時總結和復盤

經常有企業家朋友會問我：

潤總，我們今年做了巨大研發投入，把產品從90分，做到了120分，但是市場收效并不大。 

我們現在很困惑，是不是也許用戶并不需要那麼好的產品？ 

這時候，我會很有興趣地和他一起了解他的產品，他的同行的產品，市場上最好的產品。 

很快大家就明白，其實這家公司的產品過去只有60分，他現在做到了65分。 

但是他以為他過去的產品有90分，現在做到了120分。 

這就像每個喜歡曬娃的人，都認為自己的娃是全世界最可愛的，至少是之一。 

但是我們知道，這世界上一定有50%的娃的可愛程度，都不到平均水平。

只是這麼傷人的話，以前沒有人對他說過而已。 

從60分到65分的市場反響，和從90分到120分的市場反響，那是佘山和珠峰的差異。

在產品、營銷、渠道這三件事情上，妳把一件做到極致，就可以獲得巨大的成就。 

但怕就怕，做好了A，妳卻以為是B。 

因為歸因錯誤，認知錯誤，導致戰略導向錯誤。 

及時復盤，就是糾偏的關鍵一環。 

一年有52周。

如果妳能堅持每周復盤，就會有52次拿出GPS和衛星地圖，面朝目標，重新調整路線的機會。 

對關鍵項目進行及時復盤，總結經驗和教訓，才能夠有效避免在同一個坑里，反復失敗。

進化島嘉賓陳勇說：只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，項目成功的經驗才能復制。 

知道復盤重要性的人很多，但： 

1）知道 

2）做到。

3）且能提煉出經驗和教訓。

4）并能夠反思改進。

5）持續優化。 

這樣的人，太少了。太少了。 

沒有目標，就沒有戰略； 

沒有戰略，就沒有計劃； 

沒有計劃，就沒有行動。 

沒有復盤，就難以洞察規律，獲得真知。 

以至于光陰流逝，一事無成。

3、碎片化學習，系統化思考

現在的人，都很忙。 

而因為忙，時間必然被切碎。 

這些被切碎的時間，妳不好好利用它，就會被白白浪費。 

所以，妳必須學會碎片化學習。 

一年是由365天組成的，每天都做一點點改變，別小看它，積累起來，三百多天的變化也是令人震驚的。 

把一天當一年過，還是把一年活成重復的一天，取決于妳自己。 

妳怎麼過一天，就怎麼過一生。

最后的話真正的槍手，絕不是槍手變成神槍手，而是槍手變成指揮官。

思維框架的改變，才是真正的進階。

蟪蛄不知春秋，蜉蝣不知朝暮，夏蟲不可語冰。

如果一種蟲子的生命周期只有夏天這幾個月，妳很難和它說清楚冰是什麼東西。

蟲子信誓旦旦認為：

「人類都是騙子，世界上，根本沒有冰這種東西。」

因為它的生命周期從來不經過冬天，思維中根本不認為有冰的存在。

它生存的世界決定了它的認知。

一個生活在清朝初年的人穿越到21世紀，看見人進入汽車后，汽車會動起來。

于是他得出了結論，汽車的動力來自于人。

他所處的環境限制了他的認知。

他的認知中，根本沒有發動機的存在。

妳以為妳以為的就是妳以為的嗎？

尼采說：

「眼睛即是監獄，目光所及之處就是圍墻。」

人與人之間最大的鴻溝，是認知不對稱。

人永遠無法獲得超出所處環境外的認知。

人永遠無法賺到認知以外的錢。